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五十强成分水岭 弘阳赢得发展先机

作者: 汪新 发布时间: 2020年07月15日 14:31:38

大诚大美是弘阳

行业增速放缓与疫情影响叠加,加快了各梯队房企的分化。克而瑞研究中心认为,资源将加速向优势企业集聚,行业集中度将继续走高,TOP50正在成为房企规模发展的重要分水岭。

弘阳与行业大势同频共振,赢得了发展先机。在《2020上半年中国房地产企业销售TOP200排行榜》中,弘阳名列全口径销售金额第46,排名再攀新高。也是弘阳在中国房地产500强测评名列47之后,再一次跻TOP50。

五十强成分水岭 弘阳赢得发展先机

两大权威榜单的背书,证明弘阳无论综合实力还是销售业绩,都已经稳居全国50强,并且还有进一步发展的巨大潜力。

战略聚焦:巨大的结构性动能

虽然房地产行业增速在放缓,但是今后5到10年,都市圈和城市群将会加快发展,这是一个巨大的结构性动能。有研究表明,都市圈建设每年能够为全国经济增长提供至少0.5到1个百分点的增长动能,为中国的中速高质量发展提供了有利支撑。

弘阳敏锐地捕捉到这一趋势,提出了“做透大江苏、深耕长三角、布局都市圈”的战略布局,从拿地开始就坚定地贯彻这一战略,为弘阳的业绩增长提供了坚实保障。

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安庆·弘阳广场 效果图

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弘阳 徐州·大都会 实景图

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弘阳 南京·昕悦尚宸 实景图

战略的本质是选择。弘阳拿地坚持“三个聚焦”:聚焦核心区域、聚焦核心城市、聚焦主流市场。比如:在弘阳现有土地储备中,江苏和长三角整个土储面积达到83%;一二线城市土储面积达到81%;针对刚需刚改占到整个土储产品的93%。

五十强成分水岭 弘阳赢得发展先机

前两个聚焦,是弘阳自身优势与都市圈、城市群发展趋势的结合。第三个聚焦,则是弘阳对主流置业客群的精准判断。特别在面临突如其来的疫情时,“三个聚焦”拿地策略,保证了核心城市和都市圈的刚需改善项目占主流,最大程度减轻了疫情的影响。今年上半年,弘阳在多个核心城市和区域的销售面积、销售金额、销售套数,均位居行业前列。在中国指数研究院发布的《2020上半年中国房销售业绩TOP100》榜单上,弘阳的销售面积排名41,创下历史新高。

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营销“抗疫”:千方百计做大流量池

聚焦主流市场、以刚需改善产品为主的弘阳,某种程度上可以说是“流量经济”。所以弘阳面对疫情时,在营销端千方百计做大流量池,将线上公域流量有效变现为销售额,同时搭建私域流量平台进行导流。

【弘2月】春节后,弘阳第一时间上线了“弘想家+”线上购房中心。同时,全国百盘联合弘客通推出了“六大特惠,无忧购房”线上活动,共同做大私域流量平台。

【弘3月】弘阳地产联手弘阳商业、弘阳家居,制定了以打通线上线下流量为目标的“阳春行动”。以抖音为主阵地,先后推出“3.8女人节‘价’给你”、“享春风,焕新家”、“阳春行动·抖IN弘阳”直播特卖等活动。仅全国住宅项目的线上认筹货值,就接近两亿元。

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【弘4月】大规模推动全国联动的营销活动,从线下聚合流量。4月伊始,推出“赏春季”主题活动,创下三天8亿认购,长三角四大区域单日来访破万的记录。

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【弘5月】在集团24周年司庆月里,针对不同客群的诉求,推出了“江南春不晚”摄影大赛、“新青年置业计划”、“今夜正当弘,夜场不打烊”房产夜购节等一系列营销创新活动。

“江南春不晚”摄影大赛,覆盖长三角、华中、西南等全国区域,打卡近30个城市55个项目,吸引了万名弘阳业主参与。“新青年置业计划”挖掘城市新青年的住房痛点,传达出弘阳为每一位城市奉献者带来更好置业体验的诚意。“今夜正当弘,夜场不打烊”的房产夜购节特惠活动,则是百盘齐发,为不同置业需求的家庭提供真正适配的产品,仅在五一小长假期间就劲销20亿。

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