2021年的新冠疫情，所引发的连锁反应如多米诺骨牌般环环相扣，企业倒闭、负责人跑路等负面消息笼罩整个行业。但是另一面，我们也看到新东方、好未来等传统教培巨头顺势“跑马圈地”。

而随着线上学习成为刚需，以猿辅导、作业帮等为代表的在线教育头部品牌迅速崛起，成为资本的宠儿。资本加持下，巨头之间的内卷式竞争愈演愈烈。

在此背景下，校长邦基于多年来对教育行业的深度研究、数据积累以及对行业发展趋势的分析，首发出品了《2021中国教育培训行业报告》！

校长邦自2021年起，根据中国教育培训行业市场发展特征，综合国家统计局等权威部门发布的统计信息和数据，结合各类互联网头部教育企业信息数据等渠道，联动中国未来研究会教育分会等20余家专业机构，秉承独立、公正、公开的原则下撰写此书。

报告较为详实地从“中国教育培训行业基本盘”、“中国教育培训行业细分品类”、“中国教育培训行业头部品牌发展战略”、“中国教育培训行业消费者”、“中国教育培训行业教育科技应用现状与趋势”、“疫情下的复盘与发展”六大维度对教培行业行情进行分析。

系统且全面地分析了当下教育培训行业的市场发展状况与趋势，通过专业的分析预测模型，科学预测行业核心发展指标，为企事业单位深入细致地认知教培行业的投资现状及趋势。

《2021中国教育培训行业报告》数据看板目录

第一章：基本盘分析

一、 行业拐点：“哑铃型竞争格局”下的发展契机

1. 教育势能：集中度提升和消费升级带动教育行业迅猛发展

<2021—2023年中国教育行业规模及预测（含校内及校外教育）>

<中国教育行业细分领域划分图>

<2021年中国教育行业机构类型数量分布>

<中国教育培训市场规模测算公式>

<2021—2021年中国出生人口数>

<2021—2030年中国人口出生率及预测>

<小学、初中、高中各学段课后教辅参培率>

<2021—2021年k12各学段学生数量>

<疫情期间在线教育参培率>

<2021—2021年学而思重点城市课程单价>

<中国教育培训行业机构体量梯度划分>

<2万亿教育培训产业市场发展趋势>

2. 经济发展：虽在第一季度受疫情影响明显，但教育消费整体呈回暖状态

<2021年上半年居民基本收入情况>

<2021年上半年居民人均教育文化娱乐消费支出>

3. 政策解读：我国对教育政策的执行监管已进入常态化阶段

<1996-2021年国家层面出台的教育政策一览表>

<素质教育赛道政策一览表>

<职业教育赛道政策一览表>

<国际教育赛道政策一览表>

4. 上市概览：教育行业上市公司图谱（含港股、美股、A股、新三板）

<教育行业上市公司图谱（含港股、美股、a股、新三板）>

5. 链路剖析：教育产业链概述与模式解读

<2021年中国教育培训行业产业链概述图>

<教育产业链三种基础教育tob细分商业模式表>

二、 区域增长：地方经济的回暖与新生机

1. 人与发展：新一线城市发展迅猛，教培行业人才供不应求

<中国城市商业魅力指数>

<中国教育公司（部分）迁移城市一览>

<2021年上半年中国各省（自治区、直辖市）gdp总量概览>

<985、211、双一流在各省(自治区、直辖市）的分布图>

<各地普通高校的总数和本科的占比图>

<2021届秋招教育行业毕业生需求量城市线级分布>

<2021&2021届秋招意向教育行业毕业生学历占比>

<2021年中国一线与新一线城市（部分）应届毕业生起薪水平对比图>

<2021年q3需求量行业前五平均月薪对比>

<2021年q3教育培训行业人才薪资分布>

2. 头部战略：头部教育培训机构网点全面覆盖一线、新一线城市

<2021年中国教育培训行业头部机构（部分）各线城市网点覆盖数量对比>

<2021年中公教育中国各地区收入占比>

<学而思美国硅谷课程详情表>

3. 新兴势力：新中产人群的崛起引领新教育消费行为趋势

<中国中等收入人群规模变化趋势>

<2021年1月至2021年5月中国消费者信心指数>

<2021年中国新中产人群画像分析>

4. 下沉掘金：三、四线及以下低线城市人口潜力巨大，下沉市场将成主要洼地

<1949—2021年全国出生人口统计>

<2021年人口出生率最高 top10="">

<2021—2021年中国部分省市部分女性生育意愿统计>

<2021年q4至2021年q2各线城市消费意愿统计>

5. 线上契机：在线教育将有望为区域家庭教育消费支出带来新格局

<2021年中国各年龄段人口与性别分布>

<2021年k12各年龄层校外培训生均支出>

<线下和线上课外培训不同产品所对应的家庭收入测算表>

<线下和线上k12课外培训产品价格带>

三、 资本动向：强者恒强，冰火两重天

1. 投资规模：融资数量下降明显，融资规模增长迅速

<2021h1至2021h1教育行业国内并购投资数量及规模>

<2021h1教育企业融资阶段分布情况>

2. 数量分布：K12及素质教育受到资本追捧，各细分赛道特点明显

<2021h1教培行业投融资案例数量分布>

<2021h1和2021h1教培行业投融资案例数量分布>

<2021h1各月份投融资数量>

3. 金额分布：资金集中于头部企业，K12、素质教育及职业教育受青睐

<2021h1教培行业重大投融资事件赛道分布>

<2021h1教培行业重大投融资各赛道占比>

<2021h1重大投融资事件一览表>

4. 资本布局：行业火热，投资机构争相追逐

<2021h1>

<2021h1素质教育公司投融资事件一览表>

<2021h1幼儿早教投融资事件一览表>

<2021h1国际教育投融资事件一览表>

<2021h1科技教育投融资事件一览表>

<2021h1职业教育投融资事件一览表>

5. 基金活跃度：行业基金整体谨慎，投资标的更偏向于项目早期

<2021年上半年活跃度排名前十二行业基金投资倾向分布>

<2021年上半年各机构所投资的赛道分布>

<投资机构简介一览表>

四、 竞争转向：产品力即核心竞争力

1. 局势重构：在线化带来的传统教培机构新型市场战略

<传统教育机构与在线教育机构的本质区隔对比表>

<中国教育培训机构收入分析>

<中国在线教育企业支出端成本分析>

2. 双向优化：线上转向流量竞争，线下服务模式升级在即

<2021年q3跟谁学、网易有道、51talk、流利说税前利润对比>

<2021年q3跟谁学、网易有道、51talk、流利说销售费用占收入比>

<2021年q3跟谁学、网易有道、51talk、流利说营业总收入增长率与销售费用增长率>

<中国在线教育公司（部分）微信平台公众号数量对比>

<中国在线教育公司（部分）抖音粉丝数对比>

<2021年q3高途课堂投放渠道占比分析>

<中国在线教育公司（部分）私域流量转化路径>

<中国在线教育公司（部分）付费用户转化的关键要素拆分>

<中国教育培训机构内部改革路径拆分>

<中国教育培训机构收入利润拆分>

3. 追本溯源：回归商业本质，运营效率是教育企业长期盈利的基石

<中国教育培训企业运营效率与市场占有率策略分析>

4. 教育加速：新兴外部加盟形式分析

<中国教育行业商业模式分析>

<“直营、加盟、直盟”>

<教育培训巨头一线与新一线城市校区数量与占比>

<三线及以下城市竞争格局分析>

<中国教育培训行业教材生均消耗与机构关注点分析>

第二章：品类报告

一、 行业全景：各赛道发展现状与客单价分析

1. 周期性分析：细分赛道各具特色，低龄赛道刚需性最强

2. 市占率分析：刚需铸就K12成为教育培训行业规模最大市场

<2021—2022年重点赛道市场规模占教培行业总规模趋势变化>

3. 客单价分析：人均消费价格主要集中在3001~5000元

<2021—2021年h1教培行业人均客单价区间分布>

4. 关注度分析：赛道搜索K12“霸屏”，职业教育与素质教育需求旺盛

<2021年教育培训行业赛道搜索相关词频分析>

<2021上半年各赛道教育类app下载热度排名表>

二、 赛道洞察：百花齐放，K12赛道剑指万亿规模

1. 早教市场解析：家长焦虑前移，赛道发展可期

<早教市场分类情况>

<2021—2021年中国早教行业市场规模及增速>

<早教企业图谱：需求旺盛，潜力无限>

2. 素质教育市场解析：德智体美劳全方位多向发展

<素质教育赛道分类情况>

<2021—2022年素质教育培训市场规模及增速>

<素质教育企业图谱：市场大趋势向好，细分头部企业初步实现规模化扩张>

3. K12教育市场解析：刚需拉动发展，赛道前景广阔

<2021—2022年k12校外培训市场规模及增速>

4. 职业教育市场解析：赛道多元，能力提升与就业是核心

<职业教育生态概述>

<2021—2022年职业教育培训市场规模及增速>

<职业教育市场企业图谱：政策助力提升供给，就业竞争催生需求>

三、 优质教育产品测评

1. 人工智能教育产品测评：松鼠Ai 1对1

<松鼠ai人工智能自适应学习引擎结构图>

<松鼠ai产品基础功能测评表>

<松鼠ai产品拓展功能测评表（教学部分）>

<松鼠ai产品拓展功能测评表（平台部分）>

<松鼠ai产品智适应功能测评表（人工智能部分）>

<松鼠ai>

<松鼠ai产品配套服务测评表（售前）>

<松鼠ai产品配套服务测评表（交付）>

<松鼠>

2. 在线1对1产品测评：掌门1对1、海风1对1、精锐在线1对1

<被测企业（掌门1对1、海风1对1、精锐在线1对1）对比表>

<1对1辅导赛道产品基础功能测评表>

<1对1辅导赛道产品拓展功能测评表（教学部分）>

<1对1辅导赛道产品拓展功能测评表（平台部分）>

<1对1辅导赛道产品性能测评表>

<1对1辅导赛道产品配套服务测评表（售前）>

<1对1辅导赛道产品配套服务测评表（交付）>

<1对1辅导赛道产品配套服务测评表（售后）>

<掌门1对1优势点汇总图>

3. 教育SaaS测评：校宝在线、校管家、小麦助教

<云服务架构示意图>

<投资人视角看企业级教育saas架构图>

<企业级教育saas产品图谱>

<校宝在线、校管家、小麦助教横向对比图>

<校宝在线基本功能与逻辑>

<校宝在线产品功能详解表>

<校宝在线s.w.o.t分析图>

第三章：品牌报告

一、 品牌概况：好未来领跑11—12月中国教育上市公司总市值

1. 港股教育上市公司市值观察：中国东方教育遥遥领先

<港股教育上市公司市值表>

2. 美股教育上市公司市值观察：好未来与新东方双雄割据

<美股教育上市公司市值表>

3. A股教育上市公司市值观察：中公教育小跑领先

4. 新三板教育上市公司市值观察：相关教育上市公司无明显变动

<新三板教育上市公司市值表>

5. 国内教育上市公司概况（含赛道坐标）

<国内教育上市公司概况表>

二、 大品牌发展：头部教育公司战略与市场动作深度分析

1. 好未来教育科技集团：漫漫长跑17年

<好未来发展历程轴>

<好未来业务阶梯图>

<好未来营业收入（百万美元）及增速图>

<好未来各业务增速图>

<好未来营业利润及增速图>

<好未来毛利率图>

<好未来在教育科技领域的尝试图>

<好未来教育tob生态圈>

<好未来投资版图（部分）>

<好未来对外投资领域分布图>

<好未来发展阶段中的三大里程碑事件图>

2. 北京新东方教育科技集团：风雨兼程27载

<新东方发展历程轴>

<新东方业务发展时间线>

<新东方多业务板块协同发展>

<新东方营业收入持续增长>

<新东方k12培训业务占比持续提升（fy2021）>

<新东方投资版图（部分）>

<新东方发展历程大事件>

3. 中公教育集团：精耕细作21载

<中公教育发展历程>

<中公教育核心产业链>

<中公教育主要产品和课程类型>

<中公教育线上和面授培训收入占比>

<中公教育主营业务分布>

<中公教育主营业务收入（亿元）及增速>

<中公教育营业收入及增速>

<中公教育归母净利润及增速>

<中公教育毛利率与净利率>

<中公教育预收账款及增速>

<中公教育数字化经营“实时态势感知”企业平台>

<中公教育垂直化经营>

<中公教育研发结构及项目流程>

<中公教育研发费用及增速>

<中公教育研发人员数量及增速>

<中公教育人员分布>

<中公教育教师人数及增速>

<中公教育发展历程大事件>

三、 明星企业战略：商业模式与业务深度分析

1. 猿辅导在线教育：值得关注的独角兽

<猿辅导企业发展历程>

<猿辅导在线教育主营业务分布>

<猿辅导在线教育商业模式画布>

<猿辅导ai研究院构成>

<猿辅导专业领域主要成就>

2. 小天鹅教育科技集团：国内知名的少儿综合类艺术教育品牌

<小天鹅企业发展历程>

<小天鹅品牌矩阵分布图>

<双平台下的产业链布局>

<小天鹅教育科技集团商业模式画布>

<小天鹅核心竞争力>

3. 贝尔科教集团：一家线上线下相融合的一站式多品类素质教育服务科教平台

<贝尔科教集团企业发展历程>

<贝尔科教集团steam全方位品牌矩阵>

<贝尔科教集团商业模式画布>

<贝尔科教集团核心竞争力>

4. 小鹅通：为企业提供一站式技术服务，助力企业完成数字化转型

<小鹅通企业发展历程>

<小鹅通知识服务系统矩阵>

<小鹅通品牌营销布局图>

<小鹅通用户运营漏斗>

<小鹅通经营环节矩阵>

<小鹅通知识店铺优势解读>

<小鹅通教育机构互联网解决方案>

<小鹅通企业培训解决方案>

第四章：消费者报告

一、 教育消费者客群分析

1. 年代造就差异，不同类别教育消费者画像逐渐清晰

<2021年度不同年龄段教育消费者对学员的重点关注情况>

<2021年度不同年龄段教育消费者教育投资分布>

<2021年度不同年龄段教育消费者教育投资原因分布>

<2021年度教育消费者参培时间选择分布>

2. 集中在三、四线城市，新教育消费者地理位置标签下沉

<2021年度快手教育视频消费者地域分布>

3. 主要决策者家庭角色趋稳与教育消费新势力壮大

<2021年度不同家庭成员作为家庭教育决策主体的情况分析>

<父母家校沟通与小学生参与数学课外补习的关系研究关键数据截取>

<“90后”占全国人口比重>

<“90后”基本现状解读>

<超前消费年龄分布比例>

<“90后”主要流量阵地>

<“80后”“90后”“00后”促销>

二、 教育消费者体验分析

1. 服务体验分析：刚需原则不变，转口碑还有其他路径

<2021年度国内消费排行榜>

<2021—2021年教培机构投诉类型占比>

<2021—2021年各赛道机构受投诉比例>

<2021年度教育消费者机构选择关注点>

<2021年度教育消费者参培赛道状况>

<2021年度教育消费者期望班型与实际选择对比>

2. 报班评价要素：凸显理性，“主动”背后存在更多思考

<2021年度教育消费者主要报班评价要素分析>

<2021年度教育消费者主要报班评价要素分析>

<教培机构学习效果外化的六种主要途径>

<2021年度四赛道教育消费者焦点分析>

三、 教育消费者需求分析

1. “他人推荐与评价”始终是最关键决策动机

<教育消费者的三种主要消费决策类型>

<教育消费者选择教培机构的考虑因素分析>

<2021—2021年教育消费者决策动机（组合）环比调研斜率图>

<教育消费者决策类型变化趋势迁移图>

2. 类型偏好多样化，机构互联网属性与年龄呈负相关

<不同年龄段教育消费者机构选择类型偏好>

四、 教育消费变革下的机构增长新策略

1. 大流量平台创造新机遇，阶段性增长源自营销模式转变

<抖音成为知识获取的重要渠道>

<特殊时期抖音教育类内容声量变化图>

<2021年度抖音直播关键数据增长>

<2021年度抖音直播关键数据增长>

<2021年度2—4月教育类直播间数据表>

2. 后疫情时代：内容分发的局限性即将凸显，打造线上“第二门店”是当务之急

<教育培训+抖音营销全景链路图>

<美团线上门店图例>

<校区到访与距离相关性统计图>

<精准获客模型>

第五章：教育科技报告

一、 科技历程：教育信息化飞速发展科技渗透教育大势所趋

1. 教育信息化历程，从1.0时代迈入2.0时代

<教育信息化的四大基本特征>

<教育信息化1.0—2.0的演化路径>

<教育信息化1.0与教育信息化2.0的对比>

2. 教育信息化发展带来重大变革，促进教育改革

<2003—2021年教育信息化投资金额>

<2003—2021年教育信息化投资数量>

<2021—2021年教育市场投资规模>

<2021年中国教育市场投资事件分布（按赛道）>

<2021年中国教育科技产业链概述>

二、 科技发展：教育科技迭代更新推动教育产业发展

1. 教育科技渗透历程，深度融合趋势显现

<国内教育科技渗透历程>

2. 科技迭代，推动教育产业三大阶段发展

<在线教育发展历程>

<中国在线教育用户规模及使用率>

<正保远程教育业务布局和竞争优势>

<新东方在线课程平台介绍>

<新东方在线营收分布图>

<在线教育发展走向智能时代>

<好未来教育科技化路径>

<松鼠ai智适应学习系统产品框架及核心优势>

<松鼠ai智适应学习产品整体框架>

三、 科技内核：科教融合的三大核心驱动力

1. 多维度不均衡现象突出，政策推动实现教育公平

<政策鼓励教育融合>

<教育信息化2.0的基本目标>

2. 科技助力个性化、智能化学习，突破标准化教育局限性

3. 科技加持带来边际效应，实现可规模化的个性教学

<科教融合助力个性化教学与降本增效>

<科教融合助力教育服务“三化”>

四、 科技赋能：OMO模式可行性分析

1. 教育行业OMO：她从概念走来，轮廓逐渐清晰

<教育培训行业omo概述图>

<教育培训行业omo全链路优化模型>

<教育培训行业omo业务侧增益>

<教育培训行业omo服务侧增益>

<教育培训行业omo教学生态总览>

<教育培训行业o2o的主要运用模式>

<教育培训行业omo与o2o的核心区隔>

2. OMO模式的转型现状：巨头的积极探索与各赛道的上下求索

<Pre OMO模式分析>

<双师课堂模式概览>

<新东方omo模式分析>

<好未来omo模式概览>

<线上与线下机构omo模式转型双维痛点分析>

3. OMO模式的发展趋势：终点是“人机互补”，“中点”是数据

<教学资源线上线下共通，教师同时具备线上线下授课能力>

<以数据为准绳的教学与运营>

五、 科技趋势：科技以人为本，“一化两性”赋能教育未来

1. 趋势一：个性化，千人千面的教学体验

<个性化学习的系统路径>

2. 趋势二：包容性，多形式多路径触达教育目的

<科技是消融线上与线下学习场景边界的关键>

3. 趋势三：回归性，创造是人类的天性

<教育工作与教育科技的双线并存>

第六章：疫情下的行业复盘与发展报告

一、 宏观面影响：顺势而为，向阳而生

1. 教育迁徙：各方对疫情的反应速度与力度远高于非典时期

2. 线上崛起：全民触网，全民在线，在线教育大热

<2021年1—3月在线教育搜索指数>

<疫情对在线教育的宏观影响>

<2021年在线教育相关词频分析>

<2021.12—2021.03在线教育用户规模及占比>

3. 模式重塑：外部环境突变后带来的增量效应

<疫情期间在线教育参培率增长路径>

<疫情对于教育行业“人、货、场、钱”的四维影响分析>

<2021—2022年中国k12在线教育渗透率变化及预测>

<2021—2021年中国在线青少儿英语教育渗透率>

<中国在线职业教育规模及渗透率>

二、 微观面影响：与时偕行，破茧在即

1. 线上适应力：职业教育与K12的先发优势

<2021—2021年线下机构对在线化意愿度调研>

<疫情期间线下教培机构转线上意愿度调研>

<线上教育可行性与学习急迫性分析>

<不是所有的教育品类都适宜将核心环节搬到线上>

2. 教学服务层：个人与产品属性的双维驱动结果

<直播工具供应商短期内集体入局，长期来看还需要更符合市场需求>

<传统线下教培机构转型线上适应力分析>

<标准化在线教育产品关键点分析>

<标准线上教育产品建模>

<中国教培行业各赛道线上化适应力分析>

3. 运营管理层：现金流短缺引发蝴蝶效应

<疫情期间机构负责人信息关注点>

<线下机构面临的困难排序>

<疫情对机构经营的影响>

<线下机构应对资金短缺时的策略>

<账面上资金能够支持的时间>

<预计疫情对机构营收影响>

<疫情期间教培机构裁员降薪应对方案（部分）>

4. 营销获客层：短视频已成新风口

<抖音“在线教育”传播指数分布趋势（1—3月）>

<教育行业抖音直播产业链>

<抖音直播营销生态图>

三、 回暖的线下业务与短中长期影响总结

1. 动荡：全国教培机构呈负增长，托班/幼儿园与学科类受影响最大

<2021年9月—2021年8月全国教育机构的关>

2. 复苏：5月初起，线下培训的需求猛涨，远超出在线培训课程

<2021年用户线上与线下培训需求紧迫度分析>

3. 希望：当前小微型机构维持现状，中大型机构布局OMO，未来OMO是大势所趋

四、 疫情期间教育公司的抗疫举措

<教育公司疫情期间捐课情况（部分）>

<校长邦“教培机构抗疫转型大作战”系列公益直播日程表>

<校长邦“教培机构春招破‘疫’线上特训营”系列公益直播直播日程表>